优衣库中国“闭店潮”？业内：关小店开旗舰 品牌正施行优化个店经营策略 环球动态

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7月11日，优衣库母公司迅销集团公布截至2024年5月底的首三财季业绩报告。据报告，迅销集团的综合收益总额达到23665亿日元，同比增长10.4%；综合经营溢利总额为4018亿日元，同比增长21.5%；纯利为3128亿日元，同比增长31.2%。

尽管整体看来，成绩是好的。但核心中国市场的低迷让集团发布了新的中国市场策略调整。

对于多家小店关门，优衣库中国突发“闭店潮”的质疑，集团大中华市场首席执行官潘宁在声明中已有回应，他表示，截至5月底的三季度优衣库中国内地市场收入下降，利润大幅下滑，同店销售表现低迷，主要因去年同期50%的高增长基数，以及消费需求放缓、非季节性天气等负面影响影响，另外商场竞争加剧，导致吸引客流的能力参差不齐。 潘宁指出疫情后消费模式明显转变，在质量差不多的情况下，消费者更追求性价比，尤其是收入承认压力的年轻消费者，“平替”成为新消费观念。

事实上，今年优衣库的战略布局调整在2024年年初就初见端倪。记者梳理发现，持续开新店及打造城市旗舰店，将是品牌今年在中国市场的重点。截至今年3月，优衣库在中国华南地区拥有将近190家门店，其中深圳就有40家。

迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾在接受采访时透露，2024年上半年在中国还是会持续开新店进行拓展，但在开店密度上更偏重“大店”，从“求量”转变到“求质”上。“我们还将通过打造城市旗舰店来传递输出更多的新消费方式，应用在线下门店、全新商品以及销售服务上，尤其注重与城市在地文化的结合。比如从四月份开始，华南地区也会推出文创系列。”吴品慧说道。

数据显示，优衣库在“双11”和“618”商战中都是天猫服饰旗舰店第一名，更连续十年蝉联双11服饰旗舰店第一名。EC渠道在过去三个月也实现了双位数增长。据品牌内部人员透露，优衣库将继续优化开店策略，目标每年在大中华区新开80家门店。未来，将在重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等具有巨大成长潜力的城市开设全球旗舰店/区域旗舰店，增强品牌影响力。今年5月，优衣库华中区域旗舰店——武汉楚河汉街店开业，首日吸引了超过3万名顾客。

业内认为，关小店开旗舰是优衣库优化个店策略的核心。记者留意到，优化强化大店的品牌影响力以及市场占有率，实际上也是服饰类行业不约而同在进行调整方向，尤其是快时尚领域。今年受到同样闭店质疑的还有西班牙Inditex集团旗下的品牌ZARA，底层逻辑也是“集中弹药”在重要区域，极大减少不必要的店铺以及人员能耗。

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